Ingatlaneladáshoz jó kommunikáció kell

Ingatlanszakértőnk szerint a sikeres eladás öt alapszabálya a következő:

1. A hirdetésben a kifogástalan helyesírás, a konkrét megfogalmazás, az egyértelmű, pontos adatok a legfontosabbak.
Ki ne találkozott volna olyan ingatlannal, ami az egyik hirdetésben 51 négyzetméter, a másikban 56 négyzetméter, a harmadikban pedig csak 48 négyzetméter. Kíváncsiak lennénk egy olyan lakásra, melyről még maga a hirdető sem tudja, hogy pontosan mekkora? Gondoljuk át a vásárló szemszögéből: ha már a hirdetésben pontatlanok az adatok, mit fog gondolni, mire számíthat a szerződéskötésnél vagy a fizetésnél?  Az ár tekintetében ugyancsak fogalmazzunk egyértelműen.
Átgondoltan szövegezzük meg a hirdetést és csatoljunk hozzá előnyös képeket, hiszen ez az első pont, melynél az érdeklődő arról dönt, hogy megtekinti-e a lakást vagy sem.

2. Készítsük fel az eladásra az ingatlant
Ha tudatosan felkészítjük lakásunkat az eladásra, mintegy termékként tekintjük, nagyobb eséllyel és megfelelő piaci áron értékesíthetjük. Ennek okai a következők:
•    a felkészített ingatlan hirdetési képei kiemelkednek a hasonló kategóriájú ingatlanok képei közül
•    az érdeklődők világosabb, tágasabb, ápolt lakással találkoznak
•    több érdeklődő mellett jelentősen megnő az esély az eladásra
•    lerövidül az átlagos eladási idő, és a lehető legmagasabb piaci áron kel el az ingatlan
Felkészítés közben tudatosíthatjuk magunkban lakásunk előnyeit, kiemelkedő fotókat készíthetünk, és erős szövegezéssel tudjuk meghirdetni portékánkat.

3. A vevőt a jövővel tudjuk megfogni
Megtekintésnél ne beszéljünk arról, hogy ki lakott évekkel ezelőtt a lakásban, hogyan élünk most benne, miért van itt a hálószoba, hacsak az érdeklődő külön nem kérdezi. A leendő vevőt csak saját maga és az életkörülményei érdeklik. Az ingatlan bemutatásánál vázoljuk fel, hogyan lehet majd itt élni, mi jelenthet előnyt számára, amit csak a mi lakásunk adottságaiban talál meg. A múltat felejtsük el!

4. Készüljünk fel az ingatlanból és az érdeklődőből
Csak úgy mutathatjuk be hatásosan az ingatlant, ha pontosan ismerjük a paramétereit, előnyeit, hátrányait, lehetőségeit, és az érdeklődő pontos elképzelését, életmódját, körülményeit. Bátran beszélgessünk látogatóinkkal, hogy megismerhessük őket, ez után pontosan tudni fogjuk, hogy az eladó ingatlan melyik tulajdonságaira hívjuk fel a figyelmét.

5. Legyünk korrektek
Az ingatlan bemutatásánál hangsúlyozzuk az előnyöket és a lehetőségeket. A negatívumokról csak akkor beszéljünk, ha szóba kerül.
Ez azonban nem azt jelenti, hogy a lakás esetleges hibáit titkoljuk el. Ha tudomásunk van konkrét hibáról, hiányosságról, ezt feltétlenül mondjuk el, mert ennek elmulasztása komoly jogi következményekkel járhat. Persze ezt is tálalhatjuk okosan: ha egy hibát említünk, rögtön kínáljunk hozzá megoldást is, majd utána említsünk egy pozitívumot. Ezzel a trükkel gyorsan építhetünk bizalmat, és korrekt eladóként vihetjük sikerre az értékesítést.

Herger Mónika

Home Staging szakértő

www.IngatlanSiker.hu

2013. április 15. 8:39